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El 2023 fue un año complicado para el sector construcción que registró una caída del 9% en la inversión, según la Cámara Peruana de la Construcción (CAPECO). En ese sentido, muchas de las empresas pertenecientes a este rubro registraron una baja en sus niveles de facturación en comparación al año anterior. Tal es el caso de VSI Industrial, compañía propietaria de las marcas Vainsa, Intalgrif y Amancaes, que tuvo una caída de 4 puntos porcentuales al cierre del 2023. Este año, la meta de la empresa es repuntar en un 15%, pese a los obstáculos que pueda presentar el sector en este 2024. ¿Cuál es la estrategia para conseguir este objetivo?
Gestión conversó con Leandro Mariátegui, gerente general de VSI Industrial, quien proyectó que la compañía espera facturar S/ 210 millones para fines de año, con la ayuda de un plan basado en el desarrollo de nuevos productos, alianzas internacionales y el refuerzo de todos sus canales.
“El 2023 fue un año difícil, muy duro, porque fuimos afectados por la caída del sector, pero también nos permitió sentar las bases para el crecimiento y el desarrollo de nuevos mercados internacionales”, indicó Mariátegui.
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El plan de internacionalización
La compañía dueña de Vainsa ya cuenta con presencia en Ecuador, Bolivia y en Centroamérica y uno de los objetivos principales de este 2024 es expandir sus operaciones a otros países de la región.
“Primero queremos consolidar las operaciones que ya tenemos. Bolivia es una operación interesante que puede crecer mucho. Ecuador también tiene mucho potencial, pero hay algunas restricciones legales que estamos tratando de resolver. Mientras tanto, nos estamos enfocando en Centroamérica”, explicó el gerente general.
Según Mariátegui, la compañía tenía una presencia muy limitada Costa Rica y El Salvador, por lo que ahora apuntan a hacerla crecer en los próximos 12 o 18 meses. Guatemala, Honduras, Santo Domingo y Puerto Rico también están en la mira de la estrategia comercial de VSI Industrial.
“Ahora estamos en un proceso de levantamiento información de los mercados, donde ya hemos identificado oportunidades. El siguiente paso es prepararles un portafolio personalizado para dichos mercados y entrar con socios estratégicos en cada país, para que que nos ayude a impulsar nuestro crecimiento. También estamos proyectando tener un hub de distribución propio, que ese sería la segunda etapa”, detalló.
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El gerente general de la compañía indicó que tendrán los acuerdos comerciales con sus futuros socios para el cierre del 2024 con el objetivo de que, para el último trimestre del 2025 VSI Industrial tenga, por lo menos, el 10% de su facturación en mercados internacionales.
“El proyecto del hub de distribución depende de la negociación que hagamos con los socios estratégicos. En algunos casos el socio te pide que le pongas el producto en su país y, en otros, ellos están dispuestos a asumir la parte de la distribución. Entonces es un tema que depende mucho de las legislaciones de los países. Sin embargo, es un proyecto muy avanzado y pronto lo vamos a dar a conocer”, anunció Mariátegui.
La estrategia en Perú
Para lograr el repunte del 15%, Vainsa desarrollará nuevos productos y fortalecerá su área de innovación con una inversión de US$ 1 millón en capacitación de personal a través de la metodología Desing Thinking y la adquisición de máquinas más modernas.
“Queremos reforzar el área de complementos, que implica vender todo aquello que se necesita para instalar nuestros productos. Es una estrategia de diversificación concéntrica, porque estos nuevos lanzamientos están relacionados a nuestro producto principal”, explicó el ejecutivo.
El 50% del nuevo portafolio fue lanzado el año pasado y el resto será presentado a lo largo del 2024. Además, la compañía apunta a potenciar su canal institucional con la apertura de nuevas tiendas Vainsa Innova. Este año, abrirán un nuevo local en Lima y otro en Ica y proyectan pasar de 9 a 14 puntos de venta para finales de año.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.